金融危機(jī)爆發(fā)后，企業(yè)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)似乎得到了顯現(xiàn)，傅軍為此頗有些得意：“這個(gè)不行那個(gè)行，多元化的民營(yíng)企業(yè)還是有生命力的”。
說(shuō)到新華聯(lián)，人們首先想到的就是多元化，但是，無(wú)論褒揚(yáng)還是貶抑，都是外人評(píng)說(shuō)。傅軍究竟是怎么領(lǐng)導(dǎo)新華聯(lián)走上多元化的？新華聯(lián)多元化的邊界在哪里？新華聯(lián)會(huì)退出哪些行業(yè)又將進(jìn)入哪些行業(yè)？傅軍自己怎么看新華聯(lián)的多元化？
“逮住什么就做什么”
《新財(cái)經(jīng)》：新華聯(lián)多元化的成功被人所稱(chēng)道，國(guó)際上多元化的典型是GE，你是不是也受到了韋爾奇的影響？
傅軍：嚴(yán)格地說(shuō)，新華聯(lián)的多元化不是受誰(shuí)的影響而做的。說(shuō)白了，那個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)多，我們下海后是逮住什么就做什么，沒(méi)有想那么多。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)歷史過(guò)程，我們那時(shí)沒(méi)有一分錢(qián)，你讓我只發(fā)展某個(gè)行業(yè)，這怎么可能呢？不現(xiàn)實(shí)的。所以說(shuō)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程導(dǎo)致了有一些企業(yè)的多元化。
實(shí)際上我們也不是一開(kāi)始就做多元化，是發(fā)展到一定階段了，我有一部分錢(qián)了，就拿著這部分錢(qián)去投資我認(rèn)為目前盈利比較好的。我做這個(gè)的目的是想能夠掙錢(qián)，能夠積累資本。
《新財(cái)經(jīng)》：在德隆、東方等多元化失敗后，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始批評(píng)中國(guó)企業(yè)的多元化，認(rèn)為這是一個(gè)陷阱。
傅軍：我們很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家不了解中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程，我也沒(méi)有必要跟他們?nèi)?zhēng)，這個(gè)東西是歷史背景決定的。
以前他們批評(píng)得更厲害，現(xiàn)在金融危機(jī)來(lái)后又開(kāi)始表?yè)P(yáng)我們了。我也不是說(shuō)專(zhuān)業(yè)化不好，但是只搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)，遇到周期性的變化你可能就死了；搞兩三個(gè)產(chǎn)業(yè)的，周期性來(lái)了以后，也許可以達(dá)到一個(gè)平衡，這個(gè)不行那個(gè)行。大型民營(yíng)企業(yè)我不主張只搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)，把雞蛋放在一個(gè)籃子里。你去看聯(lián)想，去看復(fù)星，它們后面也調(diào)整了，如果它們只做一個(gè)東西也不行的。當(dāng)然，多元化也不是做得越多越好，主要的產(chǎn)業(yè)最多就是兩到三個(gè)。
“我們會(huì)退出兩個(gè)行業(yè)”
《新財(cái)經(jīng)》：你剛才提到最好是兩三個(gè)板塊。記得你2004年接受本刊采訪時(shí)就提出了“有所為有所不為”的口號(hào)，那這些產(chǎn)業(yè)中，哪些是你想要放棄的？哪些是想加大發(fā)展的？
傅軍：不瞞你說(shuō)，我們會(huì)退出兩個(gè)行業(yè)。第一個(gè)是汽車(chē)制造。原來(lái)我們投資了長(zhǎng)豐汽車(chē)、安徽的揚(yáng)子皮卡。還有一個(gè)就是汽車(chē)零配件的制造。為什么呢？因?yàn)槲腋杏X(jué)到在汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)是趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)要提升，必須要大量投入，這可不是好玩兒的，這個(gè)我是有一點(diǎn)知難而退。
《新財(cái)經(jīng)》：新華聯(lián)放棄汽車(chē)是不是還因?yàn)檫@樣一個(gè)背景，現(xiàn)在汽車(chē)業(yè)要整合，據(jù)說(shuō)，在南方整合的最主要目標(biāo)就是長(zhǎng)豐？
傅軍：汽車(chē)整合是世界的一個(gè)潮流，原來(lái)我們準(zhǔn)備拿幾個(gè)億去做零配件，比如剎車(chē)片、汽車(chē)空調(diào)等，但是我們現(xiàn)在都放棄了。
“重點(diǎn)發(fā)展金融和礦業(yè)”
《新財(cái)經(jīng)》：那你決定加大發(fā)展的板塊呢？
傅軍：在金融領(lǐng)域，我們會(huì)加大投資。中國(guó)現(xiàn)在的GDP是30萬(wàn)億，據(jù)估計(jì)，10年后中國(guó)的GDP將要超過(guò)50萬(wàn)億，所以金融領(lǐng)域有巨大的發(fā)展空間，我會(huì)有更大規(guī)模的投入。第一，在商業(yè)銀行增持更多的股份。比如長(zhǎng)沙銀行、天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行，我們現(xiàn)在都是第二大股東，我想繼續(xù)增持他們的股份。如果還有其他好的機(jī)會(huì)我們也會(huì)進(jìn)去。
第二個(gè)，我們想做村鎮(zhèn)銀行。在全國(guó)政協(xié)會(huì)議上，我就專(zhuān)門(mén)提出要加大城鎮(zhèn)銀行發(fā)展的力度。為什么呢？我們感覺(jué)到農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展最大的一個(gè)問(wèn)題就是它的資金問(wèn)題。現(xiàn)在的農(nóng)村不光是貸款難，存款也難，所以我們認(rèn)為要在中國(guó)大力普及村鎮(zhèn)銀行。我建議未來(lái)五年之內(nèi)，至少每個(gè)縣都要搞一家村鎮(zhèn)銀行。
再有一個(gè)，我們最近準(zhǔn)備在天津?yàn)I海新區(qū)組建一個(gè)保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在已經(jīng)獲得天津市政府的同意，并報(bào)到保監(jiān)會(huì)了，正在等待保監(jiān)會(huì)的審查和審批。這個(gè)保險(xiǎn)公司我們第一次就投十個(gè)億，然后逐步做大做強(qiáng)。
對(duì)于金融行業(yè)，我是看準(zhǔn)了，誰(shuí)早進(jìn)去誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)晚進(jìn)去成本就會(huì)更高。
《新財(cái)經(jīng)》：那你們發(fā)展的重點(diǎn)呢？
傅軍：我們的重點(diǎn)還是制造業(yè)。制造業(yè)始終是我們未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力，這是我們的一個(gè)基本戰(zhàn)略。我們的理念是“厚植實(shí)業(yè)、報(bào)效國(guó)家”。制造業(yè)包括兩個(gè)，一個(gè)是化工，一個(gè)是有色金屬，這兩個(gè)板塊我們爭(zhēng)取在兩年內(nèi)每個(gè)都能做到100億元以上。雖然現(xiàn)在有色金屬板塊我們還不到10個(gè)億，但我們今年有幾個(gè)新項(xiàng)目要投產(chǎn)。
《新財(cái)經(jīng)》：酒業(yè)呢？金六福你們已經(jīng)讓出了大股東地位。
傅軍：酒業(yè)我不會(huì)作為新華聯(lián)集團(tuán)的重點(diǎn)，但是這個(gè)行業(yè)我不會(huì)退出。這個(gè)行業(yè)雖然我讓出了大股東位置，但我們還控制著管理團(tuán)隊(duì)。金六福的團(tuán)隊(duì)是我一手打造起來(lái)的，他們里面的高管70%是我一手招聘和培養(yǎng)的，而且這些年他們也還是做得不錯(cuò)的。
“關(guān)鍵是找到合適的人”
《新財(cái)經(jīng)》：還有一個(gè)就是你們以前投資的酒業(yè)、汽車(chē)等，都是現(xiàn)金流很好的行業(yè)，這是否是你選擇投資行業(yè)的一個(gè)原則？
傅軍：我投資主要看四個(gè)方面。第一，符合不符合產(chǎn)業(yè)政策，能不能做大；第二個(gè)就是有沒(méi)有好的現(xiàn)金流；第三，最關(guān)鍵的還是能不能看到效益；第四個(gè)就是要看有沒(méi)有一個(gè)懂行的、有能力的管理班子，找不找得到這個(gè)人，是成敗的關(guān)鍵。
《新財(cái)經(jīng)》：那你選人有什么標(biāo)準(zhǔn)？
傅軍：我們有一個(gè)很明確的規(guī)定，多元化投資，必須專(zhuān)業(yè)化管理。就是當(dāng)我們要做一個(gè)新的業(yè)務(wù)時(shí)，都要找一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)。比如，我們準(zhǔn)備做城市燃?xì)鈺r(shí)，在沒(méi)有找到專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)之前，推遲了一年多才進(jìn)入，最后我把天津市燃?xì)夤镜某?wù)副總、石油管道局的兩個(gè)處長(zhǎng)挖過(guò)來(lái)后，心里就有底了。現(xiàn)在我們已做了15個(gè)城市。
我們招聘人才最關(guān)鍵看三點(diǎn)。第一點(diǎn)是有沒(méi)有事業(yè)心；第二個(gè)懂不懂專(zhuān)業(yè)，有沒(méi)有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；第三個(gè)，我們還是看人的品性。
我想人才是最關(guān)鍵的，我們這樣的多元化企業(yè)必須要實(shí)行專(zhuān)業(yè)化的管理。只要在管理上能做到專(zhuān)業(yè)化，多元化投資能有什么風(fēng)險(xiǎn)？
《新財(cái)經(jīng)》：多元化可能還需要你能放權(quán)讓他們?nèi)ス芾恚?/p>
傅軍：對(duì)，能不能放權(quán)，敢不敢放權(quán)，這是決定我們多元化成功與否的一個(gè)關(guān)鍵。投資東岳化工后，我甚至讓張建宏做董事長(zhǎng)，放手讓他去干。事實(shí)證明他們干得太棒了。
《新財(cái)經(jīng)》：新華聯(lián)涉足的行業(yè)這么多，每個(gè)行業(yè)你都比較了解嗎？
傅軍：多元化的痛苦就是我對(duì)每一個(gè)行業(yè)都必須要懂。如果我說(shuō)的都是外行話，那么做出的可能都是不符合實(shí)際的決定，就沒(méi)辦法去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)了。我們現(xiàn)在大概是五個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，我雖不能說(shuō)都是行家，但基本的業(yè)務(wù)面還是非常清楚的。
你做那個(gè)板塊，就必須要有了解，那么就意味著你要研究、要學(xué)習(xí)、要交流，要心里有底。但是說(shuō)實(shí)在的，一個(gè)人的精力、能力畢竟有限，你想面面俱到是不可能的。所以，我說(shuō)真正搞企業(yè)最好還是一兩個(gè)行業(yè)，最多就是三四個(gè)板塊。
“也有整合不成功的例子”
《新財(cái)經(jīng)》：新華聯(lián)的多元化投資似乎做一個(gè)成一個(gè)，有失敗的案例嗎？
傅軍：我們也做了一些不成功的事。比如，在三年前，我們想在生豬養(yǎng)殖屠宰這個(gè)方面有所發(fā)展，于是在湘潭找了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，但這個(gè)項(xiàng)目就做得不成功。不成功最根本的原因是合作對(duì)象選得不準(zhǔn)，還有就是團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備也不充分，沒(méi)有找到這個(gè)行業(yè)的特別優(yōu)秀的人來(lái)做。所以，這個(gè)項(xiàng)目做了兩年沒(méi)有大的發(fā)展，我們就放棄了控股，現(xiàn)在就保留一個(gè)股東的地位。
這個(gè)投資從理論上講我們是失敗的，因?yàn)檫M(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有取得成功，我們就只能退出主導(dǎo)的地位，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是很有吸引力的。
《新財(cái)經(jīng)》：那通化葡萄酒呢？
傅軍：當(dāng)初我們做葡萄酒的決心很大，但我們做得不是很理想，根本問(wèn)題有兩個(gè)：第一，通化葡萄酒歷史遺留問(wèn)題太多；第二，我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不是很得力，所以我們的銷(xiāo)售僅保持在一個(gè)億左右。我是不滿(mǎn)意的，去年11月份我把總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理都免了。
“金融危機(jī)中多元化顯優(yōu)勢(shì)”
《新財(cái)經(jīng)》：金融危機(jī)對(duì)你們有影響嗎？
傅軍：我說(shuō)我們沒(méi)受到影響，那是吹牛。這個(gè)影響是很大的。為此，我提出了“四保三壓”。四保是什么呢？第一保增長(zhǎng)。我們要保證15%的增長(zhǎng)，過(guò)去都是20—30%。第二個(gè)要保主業(yè)。一個(gè)多元化的民營(yíng)企業(yè)，你不能因?yàn)榻鹑谖C(jī)把主業(yè)丟了。第三是保資金。資金怎么運(yùn)作好，這是一個(gè)大事。金融危機(jī)的時(shí)候，資金要斷裂的企業(yè)就死了。第四個(gè)保效益，還是要有利潤(rùn)。你說(shuō)民營(yíng)企業(yè)虧本了，今后怎么發(fā)展？
關(guān)于“三壓”，首先當(dāng)然是壓成本。第二個(gè)是壓項(xiàng)目。原來(lái)我們要上的項(xiàng)目現(xiàn)在可能減少，有一些項(xiàng)目適當(dāng)?shù)胤啪彛瓉?lái)準(zhǔn)備去年下半年上的五個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)停下來(lái)了。第三個(gè)是壓機(jī)構(gòu)和人員。雖然我們也提出在裁員上要謹(jǐn)慎，但企業(yè)必須看實(shí)際情況。你說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)不出去，你都沒(méi)有生產(chǎn)，還發(fā)滿(mǎn)工資，這是不現(xiàn)實(shí)的。
《新財(cái)經(jīng)》：你剛才說(shuō)要保資金，咱們現(xiàn)在資金鏈情況如何？
傅軍：現(xiàn)在資金整體來(lái)說(shuō)還是比較緊張，但是我們的資金鏈不會(huì)斷裂。雖然我們有的板塊非常緊，比如說(shuō)有色金屬和房地產(chǎn)，但是有的板塊就比較好，比如酒就賣(mài)得非常好，現(xiàn)在城市燃?xì)庖脖容^好，所以說(shuō)多元化現(xiàn)在就顯現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)。這個(gè)低潮的時(shí)候那個(gè)高潮，從而達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。 現(xiàn)在你若真是只搞一個(gè)專(zhuān)業(yè)就會(huì)頭痛，所以搞多元化的民營(yíng)企業(yè)還是有生命力的。
