1990年，當中國的“下海”潮還在風起云涌的時候，才過而立之年的傅軍毅然丟掉“金飯碗”，懷揣著1000美元和一個沉甸甸的夢想，只身飛往南洋，意欲在馬來西亞這個富有商機的國度掘“一桶金”。17年后，傅軍鎮守在北京的新華聯集團總部，從容指揮著龐大的新華聯艦隊，縱橫搏擊于國內和海外兩個市場。面對傳媒執著而雷同的追問，他以飽經磨礪的成功者的口吻，平靜詮釋著把“蛋糕”做到100億元的秘訣：“其實，做生意就是做人。盡管商路多艱，荊棘叢生，但只要你高舉誠信大旗勇敢前行，路子就會越走越寬，事業就會越做越大……”
誠信鑄就康莊大道
有人不堪貧窮而從商淘金，有人不甘平庸而下海弄潮。而傅軍在仕途艷陽朗照的時候飛越重洋、異鄉尋夢，卻有著另一層更深的意義。他是一個農民的兒子，也許是孩提時的飽受饑寒，使他更深地領悟到“經濟落后就要挨打”的含義。
好些個不眠之夜，傅軍輾轉反側，苦苦冥思著一條強國富民的道路。有一天，他終于豁然開朗：漂亮的口頭說教，難以改變落后的面貌。只有更多的人去創造財富，國家才會快速富強。國家富強了，老百姓還愁沒殷實日子過嗎？
帶著這個樸實的信念，傅軍辭掉公職，決心下海一搏。但商海之大，何去何從？傅軍權衡再三，最后決定利用自己多年從事外貿的優勢，離家別子，遠赴商機無限的吉隆坡，去演繹神圣的財富夢想。
步入商道，有些人企圖憑借“投機”一夜暴富，有些人渴望仰仗“后臺”一本萬利。遠赴異鄉創業的傅軍，既無任何“背景”，又不屑與投機者同流合污。他只想依靠自己的誠實經營，鍥而不舍地撐起一片藍天。
盡管下海前擔任過醴陵市外貿局長和湖南省工藝品進出口集團副總經理，已經學會了不少的“游泳”招式，但在變幻莫測的商海里，傅軍還是“嗆”了幾回“水”。
有一次，傅軍欣喜地捕捉了一個商機：馬來西亞市場上蓮子奇缺，而湖南的湘蓮貨源充足，物美價廉。做這筆貿易，應該是穩操勝券。他當機立斷，迅疾聯系馬來西亞的經銷商，談意向，簽合同，然后馬不停蹄地趕回湖南組織貨源。誰知路上來回折騰的“時間差”，使他美麗的希望變成了泡影：收購蓮子時，價格已經飛漲。如果繼續履行四柜蓮子的合同，這筆買賣至少要虧八九萬。這對創業伊始、還在以小博大的傅軍來說，實在是一件大傷元氣的事情。
這節骨眼上，有人勸他尋找借口，撕毀合同。
傅軍是個性情中人，決不會因一時的糊涂而自斷后路。他說：“弄砸一筆買賣，就會失去一個朋友。不講信義，沒有朋友，我今后還怎么在生意場上立足？莫說八九萬，就是虧二十萬，我也不做‘一錘子買賣’！”
生意算是狠虧了一筆，但他一諾千金的故事迅速在業內傳為美談。那位經銷商深為傅軍的誠信所感動，豪爽地說：“你這朋友，我交定了！”
無獨有偶，1991年，他與鎮江輕工局簽下2000噸木漿貿易合同。誰知市場行情突變，不但沒有賺，還要蝕老本。為了如期交貨，他又讓4萬美元打了水漂……
憑著良好的商業信譽，傅軍不到一年工夫，就把貿易做到上億元，利潤高達幾百萬。
正當朋友們為傅軍彈冠相慶，他卻做出了一個令人意外的決定：重心北移，轉戰國內。
朋友們極力勸他留在馬來西亞，在自己的“根據地”里不斷壯大。但傅軍主意已定：“其實，當初跨出國門，我并不是想在海外扎根。現在，有了一定的根基，也該是我回去施展拳腳的時候了。再說，我的根在中國。這剪不斷的鄉情，常常使我夢繞魂牽……”
帶著按捺不住的創業激情，傅軍又踏上了熟悉的故土，在湖南賓館“安營扎寨”。
1992年，沿海經濟熱潮迭起，傅軍審時度勢，率先投資北海房地產。隨著跟進者蜂擁而入，房產開發的“泡沫”急劇膨脹。憑著多年練就的商業直覺，傅軍料定：“火爆”背后必藏危機。他斷然抽回全部資金，改在內地尋找“新大陸”。果然，這以后不久，中央重拳整頓失控的房地產市場，銀根驟然緊縮。結果，2000多家房地產公司躲閃不及而被套牢，傅軍卻全身而退，奇跡般地贏了利。
房產市場的極度疲軟，并沒有挫傷傅軍的銳氣。相反，透過“沉寂”的面紗，他依然看到了市場的燎原星火。為了搶灘湖南這塊“處女地”，1993年，傅軍快速組建了湖南華聯置業有限公司，并以之為舞臺，一鼓作氣開發了九家灣公寓、蘭景花園、華聯花園、新華聯家園等十余個房產項目，結果炮炮打響，個個贏利，在冷清的房產市場刮起了一陣“新華聯旋風”。
1994年，眾多企業形勢不佳，飲譽全球的“醴陵陶瓷”也蒙上了“夕陽”之色。
傅軍慧眼識商機，在做出“夕陽”過后是“朝陽”的判斷之后，準確把握住控股壯規模的難得機緣：注入幾百萬元人民幣，以51％的股份牢牢抓住醴陵市嘉樹鄉陶瓷廠的經營權。隨著企業體制和經營方式的“大換血”，湖南華聯瓷業以文化為紐帶，以創新為利器，面向國際市場不斷擴張，一躍而為中國日用陶瓷行業的“領頭羊”，年出口額超過5000萬美元。
嘗到了資本運作的甜頭，1996年，傅軍又與東岳化工和長豐汽車兩家企業“聯姻”，合資開發拳頭產品。強強整合不但產生出巨大的經濟效益，還成功打造出了響當當的品牌：東岳化工借助清華大學這個高科技平臺，自主研發出綠色制冷劑，其產銷量位居世界第一，成了氟化工行業的“巨無霸”；長豐汽車公司開發的獵豹越野車，以突出的性價比優勢被業內譽為“越野車之王”。
后來，傅軍又不失時機地涉足白酒貿易業，通過成功導入OEM商業模式，快速打造了“中國人的福酒”———金六福酒。
隨著中國申奧的成功，傅軍又把戰略眼光瞄準了優勢獨具的首都北京。2001年9月16日，傅軍揮師北上，將國內的“大本營”搬進了北京城，搶占市場的制高點。面對無限的發展商機，久征商場的傅軍嫻熟地調遣著房產開發大軍，據黃金地段，創明星樓盤；他果斷地進軍能源和資源領域，大舉投資城市管道燃氣，從容布局新華聯礦業……
歷經17年的艱苦創業，傅軍統領的新華聯艦隊已擁有47家企業，其中包括4家控股和參股上市企業，擁有員工2．5萬人，年營業收入超過100億元，三度躋身中國企業500強的行列，成為中國民營企業的佼佼者。
創新譜寫商業神話
新華聯的快速崛起，也得益于傅軍獨特的商業模式。在他看來，一個企業要想超常規發展，必須有自己的獨門暗器，不可人云亦云，不要啃別人吃過的饃饃，不要被種種傳統的經營模式和經營權威所束縛，而要大膽創新、獨辟蹊徑，走別人沒有走過的路，做到我有你無、你有我先，這樣才能出奇制勝。
多元化商業模式，一直被學界和業界視為“陷阱”。一些經濟學家甚至斷言：新華聯的多元化發展也會陷入泥澤。
事實恰恰相反。傅軍反彈琵琶，奏響了一曲多元化的協奏曲。十余年的持續快速發展，已使多元化成了新華聯的殺手锏。在新華聯的旗下，包括地產、陶瓷、化工、汽車、酒業、城市燃氣、礦業等諸多產業。這些產業創造了不少的中國第一。華聯陶瓷是中國最大的日用陶瓷出口基地，其產品還成了2008年奧運會唯一指定的陶瓷用品；東岳化工是亞洲乃至全球最大的綠色制冷劑生產廠家。金六福酒率先運用OEM模式，并通過福文化的廣泛傳播，早已成為中國白酒業的“黑馬”。目前，新華聯集團已有3個中國馳名商標和兩個中國名牌，這在中國企業很是罕見。
然而，對于傅軍的商業經營模式，不少人誤認為是空手套白狼。尤其是對金六福酒的商業模式，更是褒貶不一。
1997年，新華聯果斷注冊了“金六福酒”，與五糧液酒廠簽訂合同，由五糧液供應白酒，新華聯負責品牌包裝和市場銷售。目前，金六福酒的銷售量已經占到中國白酒行業的第三位，創造出一個沒有生產廠家，卻擁有中國馳名商標的酒類品牌。
一些經濟學家、企業家甚至包括一些領導，對這種新興的商業模式很不理解。他們質疑：“為什么國有企業的產品自己不能銷售，而要民營企業來銷售？”
在現代商品生產過程中，生產和銷售是一個統一的流程。相對來說，產品升值，銷售有著更直接、更重要的作用。誰擁有市場，誰就擁有財富和資本。而在計劃經濟時代，國有企業往往是“皇帝的女兒不愁嫁”，所以國有企業往往是銷售腿短。
傅軍的金六福酒的商業模式正好彌補了國有企業的不足。以前，五糧液酒廠一年有幾個月是生產淡季，機器閑置、人員閑置。和新華聯聯手以后，五糧液酒廠又擴大了生產規模，生產幾乎是滿負荷生產。資源整合的結果是，優勢互補，共生共榮。
有金六福商業模式的成功引路，傅軍在“國退民進”的熱潮中大展拳腳，展開了一系列的購并行動：在湖南，新華聯收購了邵陽酒廠，打造湘窖品牌；在云南，新華聯收購了香格里拉酒業；在吉林，新華聯收購了通化葡萄酒廠；在廣東德慶，新華聯收購了無比古方酒。通過創新商業模式，傅軍把一個個品牌做得山響，讓新華聯的財富急劇裂變。
責任驅動“兩個文明”建設
企業做大了，但傅軍一刻也沒有忘記自己的社會責任。在他看來，民營企業的社會責任就是既要創造物質財富，又要創造精神財富。
17年來，正是秉承“厚植實業、報效國家”的企業宗旨，新華聯累計上繳國家稅收在20億元以上，收購國有企業11家，安置下崗職工數千人，為國家的教育、文化、體育、衛生事業和公共設施建設、抗洪救災等捐款8000多萬元。”
今年10月28日，在公司成立17周年的慶典上，傅軍面對數百名與會員工，再次疾呼：“我們要承擔更多的社會責任。在未來，不能依法納稅的事我們堅決不做，有損環境的事我們堅決不做，有損公眾利益的事我們堅決不做。我們要為社會的進步和科學發展做出更大的貢獻。”
東岳化工是新華聯旗下的骨干企業。上個世紀90年代，該企業生產的氟里昂供不應求，利潤不菲。但是，氟里昂對臭氧層起著破壞作用。為了保護環境，傅軍毫不猶豫地關掉了氟里昂F12生產線，每年損失利潤達1000多萬元。
2007年，新華聯在陜西商洛地區開采鉬礦。如果尾沙水流入渭河，將會破壞渭河地區的流水質量。為了保護環境，新華聯又不惜投資3000多萬元，打通隧道將尾沙水引入到安全地區。當地領導由衷贊譽：“像新華聯這樣把節能減排、保護環境放在首要位置的企業，實在罕見！”
在新華聯內部，傅軍立下規矩：凡是新華聯職工的生日，企業都要表示祝賀；哪位職工家里出現天災人禍，企業都要熱心救助；哪位職工的子弟考上大學，企業都要進行獎勵。早在1997年，傅軍就提出了“耕者有其田，經營者有其股”的口號，并將自己70％的股份主動稀釋到30％，獎勵近400名核心員工。最近，傅軍又提出了“讓事業成功者分享成功，讓價值創造者分享價值”的口號，全力推進員工滿意工程，鼓勵員工大顯身手、建功立業。
新華聯尊重人才、崇尚價值、鼓勵成才的良好氛圍，讓員工廣泛產生了認同感、歸屬感、安全感和親情感，形成了強大的凝聚力和競爭力。
擴張再展企業藍圖
“功成、名遂、身退”，一直被許多人視為人生的信條。對此，傅軍卻不愿茍同。如今，傅軍的財富數以億計，在創業的同時擔任湖南省工商聯副會長、全國工商聯常委，并先后被中共中央統戰部等國家部門評選為全國優秀中國特色社會主義事業建設者、中國優秀民營企業家，可謂功成名就。雖然才過半百，但傅軍的頭發因極度勞累而稀疏、發白。家人、朋友都勸他急流勇退，安度后生。但他卻不以為然。傅軍坦承：“我當初下海并不是為了個人賺點兒錢過好日子，而真想做一點兒有益于他人、有益于社會的事情。中國不缺職業革命家，但缺乏優秀的企業家、職業經理人。我們的社會需要有更多的優秀人才投身企業，振興經濟，去實現民族復興的偉大夢想。因此，我現在不能脫下跑鞋，有絲毫的懈怠。企業競爭有如逆水行舟，不進則退。我惟有如履薄冰、如臨深淵，才能應對各種各樣的風險和挑戰。”
面對未來的發展，傅軍聲稱：“新華聯始終堅守多元化，始終堅守自己的品牌戰略，始終堅守民營企業既創造物質財富又創造精神財富的信念，積極穩妥地推進新華聯的發展戰略。”對于多元化發展戰略，傅軍一再強調要“有所為有所不為”，也就是既做加法，又做減法。比如收縮六福餐飲業，重點擴大東岳化工。因為這個項目對于減緩全球變暖有著非同尋常的意義。
21世紀經濟發展的另一個制高點是戰略資源。誰掌握了戰略資源，誰就掌握了未來。傅軍在控制能源資源方面已邁出了一大步。在非洲大陸聯合經營的礦業開采，無疑將進一步提高新華聯的歷史地位。在資本市場上，新華聯投資長沙商業銀行，也結出了豐碩的成果。傅軍斷言，當年新華聯從海外回國發展，現在又走向海外市場，這將使新華聯不僅僅是中國的知名企業，而且要成為國際知名企業。
